品牌策劃—關于品牌營銷策劃的名詞3

作者:杭州品牌策劃公司??來源:m.ebcedu.cn 發表時間:2018-04-05??


STP營銷
現代營銷戰略的核心,稱為STP 營銷。STP 是英文segmenting,targeting,positioning的縮寫,中文意思為:細分市場、選擇目標市場和定位。也就是在差異化營銷的思路下,對市場作區隔,在選定的目標市場中找到合理的市場定位。
 
差異化營銷
是指設計一系列有意義的差異,以使本公司的產品與競爭者產品相區分的行為。企業使用差異化營銷是因為消費者有不同的愛好和傾向,并且隨著時間的推移,消費者的愛好也會發生變化,差異化可以給消費者更多的選擇。通過提供差異化的產品,企業吸引和維系著相應的消費人群。
 
市場區隔
市場區隔就是定義一些特征,根據這些特征將整個市場劃分為許多細分市場的過程。比如可以根據消費者的性別、年齡階段、職業特征、生活習慣等因素變量來區隔市場。
 
市場區隔對企業的幫助
l  對大部分的企業尤其是中小企業而言,利用市場區隔可以幫助企業發現更多的市場機會,提高市場占有率。
l  企業可以更有針對性地調整產品結構、分銷渠道和廣告策略,集中有限的資源。
 
市場區隔的步驟
l  根據消費者需求確定產品的范圍。
l  列出潛在消費者的所有需求。
l  深入分析潛在消費者的這些需求,按特征分類(可以從地理區域、人口統計特征、消費者的心理特征、消費者的行為特征等角度考慮)。
 
市場區隔的常規表現
一般情況下企業會采用把產品分成高、中、低檔的方式針對性地對應不同的市場群體,而高、中、低檔的表現通常是以產品的價格為依據的。
 
細分市場
這些根據各種變量特征劃分后的一個個小市場就稱為細分市場,例如在果計飲料類別中,可以分出濃縮果汁、低純度果汁、果肉飲料等,分別適應不同消費者的口味,飲用習慣、飲用場合等。
在企業的日前教作行為當中。每個產品的區隔群體當中都可能細分出很多市場,這些細分都是以產品的個性化和產品的特點作為細分市場的條件。
 
目標市場
劃分出細分市場之后,企業要結合自身的產品特點、資源狀況和各個細分市場來確定企業將進人哪個或哪些細分市場。選擇出的這些細分市場就稱為目標市場。
 
市場定位
產品在各個目標市場消費者中形成的某種概念。定位向消費者說明本產品與競爭產品究竟有什么區別,它是企業提供給消費者的產品價值核心,消費者也會以此為依據來了解這個產品的品牌提供企業。
 
 
了解更多杭州品牌營銷策劃知識
 

更多品牌策劃—關于品牌營銷策劃的名詞3相關文章

69久久夜色精品国产69_亚洲精品自在在线观看_无码人妻精品一区二区三区蜜桃_夜晚 女生床上被操 高潮亚洲 黄久久